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汽車零部件行業(yè)面臨的問題有哪些：

1、很難檢查零件的狀態(tài)；

2、市場需求波動較大；

3、廠家交貨時間不穩(wěn)定；

4、貨物形狀復雜，給物流帶來很大困難；

5、商品可替代性差；一旦貨物積壓，折舊幅度大，客戶犯錯后沒有使用價值，只能退運或丟棄。

6、汽車零部件的客戶一般都很關心等待時間，等待時間過長造成經濟損失的概率比其他商品高。

深圳鋁合金汽車零部件加工

汽車零部件業(yè)務基礎知識：

1、汽車和卡車。汽車的用途不同，配件的商業(yè)模式也大不相同。轎車和卡車的故障模式不同，導致各種配件的銷量也不同。汽車司機和卡車司機在購買配件時，由于消費習慣、對車輛維修技術的掌握程度和駕駛習慣的不同，會有不同的顧慮。

2、數(shù)量多的車輛和數(shù)量少的車輛。市場保有量大的車輛，運營商多，競爭激烈。量小的車缺乏各種信息，銷量不穩(wěn)定。

3、批發(fā)和零售。做批發(fā)，必須掌握供應鏈管理、財務管理、人力資源管理、信息系統(tǒng)管理等基礎知識，形成品牌、價格、質量、交期穩(wěn)定的優(yōu)勢。在零售業(yè)，你要知道如何準確把握客戶需要的配件。

當客戶想要一個你沒有現(xiàn)貨的配件時，你要考慮是否能快速買到，給客戶一個準確的答案。最后，你必須能夠幫助客戶安裝一些配件。

了解哪些配件需求量大：

保養(yǎng)：柴油(蒸汽)油、齒輪油、機油濾清器、柴油濾清器(燃油濾清器)、空濾；

事故：保險杠、前組合燈(前大燈)、尾燈、前下圍欄、左右后視鏡；

磨損類別：離合器、四件套、摩擦片、輪胎、輪輞、制動鼓、輪胎螺栓、發(fā)電機和起動機；

基本經營原則：以誠信做生意，在汽車零部件行業(yè)主要體現(xiàn)在不以次充好；

不要說明天就能到，結果就是不讓客戶等，浪費客戶寶貴的時間；

不要因為配件質量不夠怕麻煩，也不要幫客戶找廠家換。

如果從“幫客戶賺錢”的立場去做生意，而不是局限于“賺客戶的錢”，就會有長遠的發(fā)展。