汽車(chē)零部件行業(yè)面臨的問(wèn)題有哪些：

1、很難檢查零件的狀態(tài)；

2、市場(chǎng)需求波動(dòng)較大；

3、廠(chǎng)家交貨時(shí)間不穩(wěn)定；

4、貨物形狀復(fù)雜，給物流帶來(lái)很大困難；

5、商品可替代性差；一旦貨物積壓，折舊幅度大，客戶(hù)犯錯(cuò)后沒(méi)有使用價(jià)值，只能退運(yùn)或丟棄。

6、汽車(chē)零部件的客戶(hù)一般都很關(guān)心等待時(shí)間，等待時(shí)間過(guò)長(zhǎng)造成經(jīng)濟(jì)損失的概率比其他商品高。

深圳鋁合金汽車(chē)零部件加工

汽車(chē)零部件業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)：

1、汽車(chē)和卡車(chē)。汽車(chē)的用途不同，配件的商業(yè)模式也大不相同。轎車(chē)和卡車(chē)的故障模式不同，導(dǎo)致各種配件的銷(xiāo)量也不同。汽車(chē)司機(jī)和卡車(chē)司機(jī)在購(gòu)買(mǎi)配件時(shí)，由于消費(fèi)習(xí)慣、對(duì)車(chē)輛維修技術(shù)的掌握程度和駕駛習(xí)慣的不同，會(huì)有不同的顧慮。

2、數(shù)量多的車(chē)輛和數(shù)量少的車(chē)輛。市場(chǎng)保有量大的車(chē)輛，運(yùn)營(yíng)商多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。量小的車(chē)缺乏各種信息，銷(xiāo)量不穩(wěn)定。

3、批發(fā)和零售。做批發(fā)，必須掌握供應(yīng)鏈管理、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理、信息系統(tǒng)管理等基礎(chǔ)知識(shí)，形成品牌、價(jià)格、質(zhì)量、交期穩(wěn)定的優(yōu)勢(shì)。在零售業(yè)，你要知道如何準(zhǔn)確把握客戶(hù)需要的配件。

當(dāng)客戶(hù)想要一個(gè)你沒(méi)有現(xiàn)貨的配件時(shí)，你要考慮是否能快速買(mǎi)到，給客戶(hù)一個(gè)準(zhǔn)確的答案。最后，你必須能夠幫助客戶(hù)安裝一些配件。

了解哪些配件需求量大：

保養(yǎng)：柴油(蒸汽)油、齒輪油、機(jī)油濾清器、柴油濾清器(燃油濾清器)、空濾；

事故：保險(xiǎn)杠、前組合燈(前大燈)、尾燈、前下圍欄、左右后視鏡；

磨損類(lèi)別：離合器、四件套、摩擦片、輪胎、輪輞、制動(dòng)鼓、輪胎螺栓、發(fā)電機(jī)和起動(dòng)機(jī)；

基本經(jīng)營(yíng)原則：以誠(chéng)信做生意，在汽車(chē)零部件行業(yè)主要體現(xiàn)在不以次充好；

不要說(shuō)明天就能到，結(jié)果就是不讓客戶(hù)等，浪費(fèi)客戶(hù)寶貴的時(shí)間；

不要因?yàn)榕浼|(zhì)量不夠怕麻煩，也不要幫客戶(hù)找廠(chǎng)家換。

如果從“幫客戶(hù)賺錢(qián)”的立場(chǎng)去做生意，而不是局限于“賺客戶(hù)的錢(qián)”，就會(huì)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。